“我们年底真的要开200个城市站？”

    关煌走下来的时候，马俊拉着他悄悄问道。

    “看情况，不给他们树立一个目标不行，有时候团队必须得有股劲。”

    马俊苦笑：“二百个城市站，按照每个站一百万的经费就是两个亿，砍掉一半，也要一个钱，我们哪有这么多钱？”

    关煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找钱这种事，自然是我来了，你管好他们就行。”

    马俊一想，关煌还从来没有说过大话，难道真的能实现“亿元”目标，一时间心里有点浮想联翩。

    关煌：“一个亿虽然不少，并不是什么天文数字，你要有信心，我们做的是一项伟大的事业，从一千万资金到账，超人公司就不再是之前的草台班子，是有潜力成为一家独角兽的公司。”

    “独角兽？”

    关煌：“资本市场的一种称呼，市值超过十亿美金的创业公司。”

    马俊连呼吸都急促了。

    虽然知道关煌在画饼，但这个饼，他特别想吃。

    十亿，美金。

    ……

    关煌：“其他的都是虚的，只要我们发展好了，完成既定目标，可以坐在家里等着投资人上门，甚至被多个投资人疯抢，从中挑一个合适的。”

    马俊：“二百个目标？”

    关煌点点头：“对，就是二百个城市，看起来虽然很多，但是把目标分解一下，也不是很难完成。”

    “怎么分解？”

    关煌：“八月底，完成15个城市开站，150个地推人员，只要脑子没问题，全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的，两个月后，也就是在十月底，完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名，再次五选一，十二月底完成200个目标。”

    马俊呲着牙，笑着说：“我还以为你会随便说说，八月15个站，九月30个站，10月60个站，以此类推呢……”

    关煌哈哈一笑，“目标是死的，方法是灵活的，只要能完成目标，什么都可以试试。”

    马俊想了想：“不过，这么大的团队，恐怕管理会跟不上。”

    关煌看着他平静说道：“有件事正要给你说呢。”

    “什么？”

    关煌：“计划在[第八区 www.yeyin8.com]全公司实行kpi考核，并引进epr管理。”

    马俊头有点晕，kpi，他勉强知道是什么，个人业绩考核。

    epr又是什么？

    同样都是学生，关煌为什么懂这么多？

    这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，

    关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。”

    马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。

    关煌继续说道：

    “同样的，培训一结束，在全国开站，就必须定目标，定计划，定kpi考核体系。打个比方来说，如果2013年实现200个城市开站，峰值订单为150万单，那么八月底15个城市的峰值订单为10万，10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上，计算每个月订单峰值应该达到多少，以此作为标准。”

    马俊担心：“会不会有点太粗糙了？”

    关煌：“坏标准也比没标准好，千万记住一点，如果没有目标，不加以考核，什么也任务都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不会有人自讨苦吃。”

    马俊放弃：“那好吧，这方面我也不懂，你决定就行。”

    关煌闻言笑笑。

    至此整个公司已经完全掌握在

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